超市里的潛規(guī)則 你知道多少(10)

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  超市里有一整套復(fù)雜的價(jià)格策略,你可能會(huì)看到“天天低價(jià)”、“5公里范圍內(nèi)低價(jià)”等大幅吸引眼球的標(biāo)語(yǔ),但實(shí)際情 況卻并非如此。

  超市使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”,將食品、日雜等生活必需品的價(jià)格定低一些,讓你形成這家超市比較便宜的印象,并且不自覺(jué)地以為所有東西都便宜。然后超市再將別的物品較高定價(jià),把損失彌 補(bǔ)回來(lái)。

  像可口可樂(lè)這樣價(jià)格透明的品牌產(chǎn)品,價(jià)格一般很低,甚至比別的超市便宜,但像不知名品牌的毛巾、 衣 服、鞋、杯子等,價(jià)格就可能比外面高。

  7.現(xiàn)烤現(xiàn)賣(mài)以“味”誘人

現(xiàn)烤現(xiàn)賣(mài)以“味”誘人

  超市面包房中飄出的濃郁香味總讓人無(wú)法抗拒。一般人認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)烤面包、做熟食是為了“新鮮”,其實(shí),這是超市的“嗅覺(jué) 營(yíng)銷(xiāo)”。

  研究發(fā)現(xiàn),食物的香味會(huì)刺激人體各種消化酶的分泌,調(diào)動(dòng)與欲望相關(guān)的情感中樞,即使你不餓,也會(huì)在不知不覺(jué)中增加食品的購(gòu)買(mǎi)量。

  有些超市不具備現(xiàn)場(chǎng)制作養(yǎng)生食品的條件,就會(huì)用特制的食品氣霧劑噴在空氣中。同理,超市里免費(fèi)品嘗的食品、飲料也會(huì)增加你購(gòu)買(mǎi)的可能性,即使你不買(mǎi)他們推薦的牌子,也會(huì)不自覺(jué) 地買(mǎi)些別的。

  8.兒童的錢(qián)好賺

  容易出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的是誰(shuí)?孩子。兒童的消費(fèi)是非理性的,并且占有欲很強(qiáng),可以在情緒上操縱父母。正是利用這種消費(fèi)心理, 超市里有一套賺孩子錢(qián)的銷(xiāo)售策略:第一種就是精心布置兒童產(chǎn)品(玩具、食品等 )展柜;第二則是在孩子必經(jīng)之路設(shè)“埋伏”,比如在中心過(guò)道展示,在商場(chǎng)內(nèi) 的 自動(dòng)扶梯兩側(cè)放上誘人的食品,既吸引孩子,也吸引了那些抵抗力差的成年人。第三種方法隱蔽,由于孩子通常是媽媽帶著,所 以有些超市會(huì)把兒童產(chǎn)品擺在女 性 必需品附近。

  9.買(mǎi)一贈(zèng)一有貓膩

超市里的秘密 食品 食品安全 
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