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超市的購(gòu)物通道一般是足夠?qū)?、筆直平坦、少拐角的，這是為了盡可能延長(zhǎng)消費(fèi)者在超市的“滯留”時(shí)間，避免他們從捷徑通 往款臺(tái)和出口。
超市還利用人們習(xí)慣用右手的習(xí)慣，將想推銷(xiāo)的、利潤(rùn)較高的商品，放在主購(gòu)物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過(guò)時(shí)，會(huì)被一些本不需要的商品激起購(gòu)買(mǎi)欲。
一般來(lái)說(shuō)，體積較大的商品常放在入口處附近，這樣消費(fèi)者會(huì)用手推車(chē)購(gòu)買(mǎi)大件商品，并在行進(jìn)中增加購(gòu)買(mǎi)。所以逛超市不妨多用左手拿貨。
3.薄利多銷(xiāo)品“守住”入口
走進(jìn)超市，迎面可能就是一堆特價(jià)商品，但你要保持冷靜，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利潤(rùn)較高或急于出手的 商品。
一般來(lái)說(shuō)，挨近入口的地方，放的多是薄利多銷(xiāo)、購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品，以吸引你進(jìn)門(mén)，比如書(shū)本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后 區(qū)。從消費(fèi)心理學(xué)角度說(shuō)，逛超市時(shí)，人們總認(rèn)為前面 的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到后買(mǎi)的越多。
4.新鮮商品擺里面
超市總是希望“把先進(jìn)的貨物先賣(mài)出去”。所以，擺放牛奶、酸奶時(shí)，喜歡把新鮮的產(chǎn)品擺在里面，每天逐漸更換;冰柜和冷柜食品，也都是把新鮮產(chǎn)品放在下層。
如果你想買(mǎi)出廠(chǎng)日期近的，那就把里面的商品“掏”出來(lái)。
5.蔬菜水果利潤(rùn)高
超市中的蔬果大多陳列在中心位置，有兩方面原因：第一，心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，由于人類(lèi)早期長(zhǎng)時(shí)間居住在陰暗的洞穴里，因此對(duì) 色彩繽紛的食物有一種本能的興奮，占有欲和購(gòu)買(mǎi)欲容易被激發(fā)。
第二，農(nóng)產(chǎn)品是超市里利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，大多數(shù)超市都將這個(gè)區(qū)域承包給供應(yīng)商，雖然價(jià)格比菜市場(chǎng)貴得多，但在超市也能賣(mài)出去。
另外，很多蔬果宣稱(chēng)是“綠色有機(jī)”養(yǎng)生產(chǎn)品，其實(shí)未必是真的。
6.價(jià)格“拆東墻補(bǔ)西墻”
