20131127生活早參考：王麗娟講眼鏡行業(yè)”潛規(guī)則“

　　王麗娟

　　女，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)鐘表眼鏡商品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心主任。

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　　事實(shí)卻又絕非如此，在眼鏡店業(yè)內(nèi)有句話叫做“三分眼鏡，七分費(fèi)用”。現(xiàn)在開一家眼鏡店，房租就是一筆很大的開支。

　　而且開眼鏡店還要房屋維修，參購設(shè)備、人工培訓(xùn)、商業(yè)宣傳等，這些都是不小的開支。此外眼鏡病不像蔬菜那么好賣。

　　而是需要進(jìn)行長時(shí)間的驗(yàn)光加工過程，客人買回去，還要隨時(shí)做好相應(yīng)的售后，加上消 費(fèi)者換眼鏡也不會(huì)太勤快，因此眼鏡雖然利潤巨大，但真正對于眼鏡店而言，還算不上暴利。

　　可以說，眼鏡行業(yè)更多的定位于一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，消費(fèi)者買的不僅僅是 產(chǎn)品，更多的是一份服務(wù)，這也就要求創(chuàng)業(yè)者一定要在服務(wù)環(huán)節(jié)做到足夠好。

　　另外，眼鏡店也絕不是越豪華就一定可以賺的越多，對于眼鏡行業(yè)，有人做過這樣一個(gè)生動(dòng)的比喻：“一只甲魚，在菜市場供應(yīng)價(jià)可能是50元，如果我們從街邊的 排檔吃這只甲魚，我們可能僅僅需要支付80元;如果我們到一家稍正規(guī)的小飯店去吃這只甲魚，我們可能就需要支付100元了;但如果我們當(dāng)一家更正規(guī)、更加 有規(guī)模的飯店去吃這只甲魚，我們可能就需要支付150元了;如果我們到一家非常正規(guī)而且高檔的大飯店去吃這只甲魚，我們可能就需要支付200元了，如果我 們到一家高檔的頂級飯店去吃這只甲魚，我們可能就需要支付500元了。

　　價(jià)格從80元漲到500元，價(jià)格看似不合理，但是其中包括了各行各業(yè)的人加入其中“分紅”，價(jià)格便自然水漲船高。

　　眼鏡也同樣如此，在社區(qū) 旁的一家普通小店配副眼鏡大概就100元，而在市中心幾層樓的那種豪華眼鏡店里可能就要價(jià)上千了，其實(shí)選擇去什么地方配眼鏡還是要量力而行，明確自己的定 位，畢竟適合自己的才是好的。

　　開眼鏡店也同樣如此，不要求每個(gè)人都身家千萬，開著豪華的店面，賣著高檔的貨，并非人人都吃的起500一只的甲魚，80元一只的甲魚同樣賣的很火。

　　陽光 巴士創(chuàng)業(yè)網(wǎng)也提醒創(chuàng)業(yè)者量力而行，10萬塊錢在學(xué)?；蛏鐓^(qū)開個(gè)普通店面，賣一些大眾消費(fèi)得起的中低端眼鏡產(chǎn)品，也同樣不失為一條不錯(cuò)的生財(cái)之道，同時(shí)，你 的風(fēng)險(xiǎn)性將會(huì)更低，更適合于普通的創(chuàng)業(yè)者。

　　眼鏡行業(yè)暴利驚人，一副眼鏡從出廠到銷售終端，中間要經(jīng)過省、市、區(qū)域等多個(gè)代理環(huán)節(jié)層層加價(jià)，終價(jià)格暴漲600%至700%，且形成了行業(yè)“潛規(guī)則”，即所謂的價(jià)格同盟，不允許零售商平價(jià)或低價(jià)銷售。